• 品牌优势
  • 品牌理念
  • 品牌介绍
  • 描述相符4.7 6.65%

    《宅男的电商世界 安都女装创始人张能天》

    时间2014-02-16 10:13 来源:as安都女装

    《宅男的电商世界 安都女装创始人张能天》简介:

    他叫张能天,38岁,一位非典型宅男,用10年时间打造了一个属于自己的时尚王国。

     
      十多年前,当一个推板工的身影频繁奔走于南方各大服装卖场的时候,谁能想到他会是今日年销售额过亿的女装公司的领航者呢?
      他叫张能天,38岁,一位非典型宅男,用10年时间打造了一个属于自己的时尚王国。
      自称宅男的总经理
      张能天,安都女装的创始人。1975年生于三姊妹的裁缝世家,高中学习美术专业,20岁时进入纺织学院学习服装设计,直到今日成为知名服装公司的老总,这一切就像是从他刚出生就冥冥注定了一样。
      张能天的父亲是一位化学老师,母亲有着从外公那里传承下来的裁缝手艺,以致他打小就耳濡目染,对这门行当产生了兴趣。“小时候就喜欢呆在家里画画,经常被老师表扬”,张能天说道,“我就是一宅男,平常休息的时候大部分时间是在家里,研究一些艺术作品或者时尚走势。我从来没想过从事其他行业,别的我也不会,我只能干这个,而且我也干得好!”
      曾因当不上总监而辞职
      张能天1998年大学毕业,没有回家,23岁的他怀揣着雄心直奔广州,一心想在服装贸易相对发达的广州闯出一片天地,可是后来却被泼了一盆盆的冷水,为了生计只能先找了一份版式助理的工作,月薪300元。进布料,跑市场,裁剪缝补,所有勤杂工干的活他都干过。
      1999年,代理迪士尼、Snoopy等童装品牌的中威公司首次在内地招聘服装设计师。张能天抱着试一试的心态来到应聘者的大潮中。在一个小时的笔试时间内,张能天画了一大堆设计草稿,不仅用色大胆且款式各异,而其他人只画了一二张,他第一个被录取。
      于是张能天拎着两大箱样衣,白天推销商品,晚上坐火车成了工作常态,最高纪录是一个星期跑了6个办事处。两年间从起薪1500元到4000元,张能天成了企业里工资涨得最快的人……
      直到2002年,因港资公司不允许大陆籍人士担任经理级以上职位,张能天心中创业的想法愈发强烈,于是他辞去了班尼路公司设计师的工作,回汉创业,安都品牌由此诞生。
      谁会打字谁就是客服
      “代理过劲酒公司的工作服,学校的校服,只要能让品牌活下去,我都会去做”,骑着朋友送的摩托车,张能天进面料,打板,做样衣。“之前没有体验到的,那段时间全部体验了,到处碰壁,遭遇冷言冷语,利润还上不去,”张能天自嘲道,“最无奈的事情就是你刚刚回到家,店铺的营业员说灯泡坏了,然后我就得回去换灯泡。”就这样,张能天经营了3年,也撑了3年,门面由当初的小作坊慢慢开到了10余家直营店。
      可是,越来越高的门店房租,越来越长的付款周期,越来越多的竞争品牌,让厂家的赢利越来越薄,时间越长,张能天就越觉得这条路越走越窄。
      后来一个偶然的机会让张能天在半年内相继关闭了所有的实体店,做起了电子商务,它就是淘宝。由于当时互联网在中国兴起不久,员工不理解纷纷弃他而去,最后张能天带着愿意留下来的7、8个小年轻开始了二次创业。“人不够,我们就从生产车间里面选”,张能天说,“当时挑客服,在车间里问‘谁会打字,谁爱打字’,这就是我们的第一批客服”。
      人生就像一场游戏 经验够了自然升级
      值得一提的是,张能天创业多年从来没有向银行贷过款。“有多大本事就干多大事,静心静气,不必急于求成”,窗外的阳光透进来打在他的脸上,让人察觉到一丝微笑,茶香徐徐散发开来,他继续说道,“我只是静心做好自己的东西,打造高质量的品牌,公司做强了之后,再做大就是水到渠成的事情了。我的老师曾对我说:所有学服装这一行的人都想做自己的品牌,一百个人中有一半会去做,但最终坚持下来的只有一个,就是因为这个人很傻。”
      车间主任敖茂雄,张能天七年的老部下,这样评价他:“他总是说的很少,做的很多。工作时的严肃让人害怕,工作外又常嘻嘻哈哈。”
      生活中的宅男 事业中的猛男
      这就是张能天,一个自称宅男的企业老总,一个曾和你我一样放到人群里都找不到的普通人,用10年创造了令无数同行羡慕的商业传奇。“其实大家都一样,只不过我选择少了一些,个性倔了一些”,他说道。
      采访结束后再次路过车间,一串轻快的音乐伴随着机器的嘈杂飘扬出来,像是诉说着他艰辛后的辉煌:跟着感觉走,紧抓住梦的手,蓝天越来越近越来越温柔,心情就像风一样自由,突然发现一个完全不同的我……